的价值会越来越重要。流量和内容的比例将会从原来的八二，变成五五。同时，流量和内容，一个是入口，一个是制高点。”

　　在互联网流量日趋于贵的今天，内容已成为互联网竞争新的制高点。不仅腾讯、百度、阿里巴巴、今日头条等互联网平台在积极地布局内容战略，争夺用户的碎片化时间。红牛、欧莱雅、NIKE、可口可乐等知名品牌也都在建立自己的内容平台或媒体工作室进行品牌传播，以吸引消费者的注意力，使品牌和消费者保持长久的互动关系。

　　但令人遗憾的是，目前很多人对内容营销的认知还仅仅局限于以视频、图片、文字为主的内容形式，利用社会化媒体发布内容，或者结合影视剧做IP营销等等。在企业中，营销人员一方面需要面对的是不断增加的内容营销预算和层出不穷的内容，另一方面却是消费者芳心难以俘获的无力感。

　　按美国内容营销协会的定义：“内容营销是一种战略营销方法，通过生产、发布有价值的、有关联kaiyun中国官方网站的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群的行为，推动商业转化、带来收益。”

　　在创作内容之前，首先要问自己一个问题：我们的内容营销策略，能否为用户带来最大的价值？我们的内容在那些方面打动了客户，引起了共鸣。只有对用户有价值，给用户带来实实在在的需求满足，企业才能获得可持续的关注。

　　所谓关联性，考虑的就是通过那些媒体或渠道与用户产生联系并实现互动。通过与用户之间的互动，满足用户的社交需求和情感需求，用新颖便捷的方式建立人与人之间情感沟通的桥梁，在提升品牌附加价值和体验的同时，线上与线下融合打通用户的消费渠道，增强用户粘性。提升了销量和用户忠诚度。

　　同时，关联性也意味着内容的创作不能仅仅限于目前流行的鸡汤励志文，愤世嫉俗的调侃文等，而是要在内容的创造中巧妙地融入产品与服务的价值所在或有效地营造人性化的消费场景，让消费者卷入其中。要通过内容的形式吸引客户的关注，通过内容传递的价值带来客户的购买。

　　内容营销不应该是短暂的活动爆发，而是持续的传播和参与，要有节奏地与用户建立持久的关系。要做到这一点就需要媒体、渠道的有机融合，以此实现与用户无缝、可持续连接。充分利用付费、自有和赢得媒体来提供受众想要的内容，并使你的内容达到最大化。

　　做内容营销需要有“用户经营思维”，借助数据对客户进行洞察。然后在客户洞察的基础上，做好内容生产、运营及效果评估规范。

　　内容营销是一个不断循环的闭环，包括创建策略与内容、精准推广与沟通、评估内容、测试并开发新策略与内容，最终实现内容的不断优化。

　　为此，我们需要了解目标客户真正喜欢的内容是什么？据相关调研数据显示：消费者真正喜欢的内容包括：具指导性和帮助价值的内容、个性化的内容、持续看到的内容、用户自己生产的内容。

　　这是企业衡量内容营销成功与否最终的标准，也是内容营销面临的最大挑战。按照营销的目标，在满足客户需求的同时，实现企业应有的价值汇报。与众多形式多样的市场推广方式一样，如果内容营销无法为企业带来商业转化，无法实现企业的应有收益，就意味着企业没有真正为客户带去价值，没有真正地满足客户的需求，企业就没有存在的价值。因此，一切不以商业转化为目标的内容营销都是耍流氓。