11月27日至30日，第31届中国国际广告节在厦门盛大举行。广告节期间，2024广告主年度案例荣誉揭晓，燕之屋案例《燕之屋·小红书种草商销链路打通，找到生意新增量》脱颖而出，荣获重量级荣誉“2024年度内容营销金案”。

　　图：燕之屋荣获“中国国际广告节·广告主年度征集活动·2024年度内容营销金案”

　　中国广告节（ China Advertising Festival ）是经国家工商总局批准，由中国广告协会主办，是中国广告业权威、专业、规模大、影响广的广告业界盛会。其中，“中国国际广告节·广告主年度征集活动”设立至今已历时18年，年度案例以经过市场检验的智慧，诠释了品牌营销的真谛，在策略升级、内容共创、生态更迭、价值重构等维度上创新求变，为广告传媒行业的未来发展树立了新的典范。11月28日，第31届中国国际广告节·广告主年度征集活动发布仪式隆重举行，由燕之屋送选的案例《燕之屋·小红书种草商销链路打通，找到生意新增量》案例荣获“2024年度内容营销金案”，燕之屋小红书运营部经理林珊丽出席活动并上台领奖。

　　小红书正成为食饮营销第一新阵地。面对新一代消费者的需求变化，燕之屋在燕窝市场竞争激烈的形势下，通过在小红书种草过程中打通产品、资源与用户之间的三大链路，由局部逐步拓展至整体，实现降维打击，寻得生意新增量，进而达成“种收一体”的全链路增长，为同行业中处于相同状况的企业树立了具有借鉴意义的典范。

　　达人是品牌营销过程中不可或缺的重要角色，通过达人合作可以大大缩短品牌的转化路径，促进品牌快速聚集目标粉丝，加速品牌成长。燕之屋在品牌运营推广中，围绕声量&销售两手抓的策略，聚焦达人选择、达人类型、内容类型、内容结构等制定种草策略，布局两大达人矩阵。一方面，寻找与品牌高端调性相匹配的声量型达人，如知性职场精英、精致银发、小资运动达人、孕期妈妈；另一方面，筛选高转化食品垂类的销量型达人，加强潜在客户转化，为品牌提供强势曝光和销量增长。以燕之屋官方溯源专场为例，为回应公共事件造成用户对燕窝品类质疑，燕之屋邀请食品公信力达人刘雨鑫共同发力，打消用户对燕窝的质疑，单场直播GM达千万。

　　燕之屋在小红书实现持续稳定增量不是一蹴而就，而是基于4P诊断定战略方向、定货盘组合策略、种收一体链路，聚焦小红书关键媒介渠道的媒介策略，抢占达人内容种草、开云中国官方网站品牌自播等模式，以产品－资源－用户链路撬动增长，从而形成爆发。

　　第31届中国国际广告节，燕之屋凭借创新的营销方式以及多元的传播内容，与消费者有效对话，荣获“中国国际广告节·广告主年度征集活动·2024年度内容营销金案”，为品牌持续发展注入新鲜活力。未来，燕之屋将持续洞察市场动态，不断创新品牌传播方式，为消费者带来健康、营养、美味的燕窝滋养体验。

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